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上周三的赣州老厂房改造项目现场，我蹲在楼梯口啃凉包子，手里攥着刚改到第三版的品牌策划方案草稿，纸边沾了点墙灰。
这个项目的核心难，是客户要的“本地感”不能停留在口号上。之前的策划稿只堆了些网红元素，连本地的山形线条都没摸透，客户说“这不像我们脚下的赣州”。
我们拉了200多位坐班设计师里的三位老搭档，蹲在客户的原料基地待了三天，拍了两百多张田埂、老果树的照片，甚至蹲在村口的小卖铺看了半天本地人的聊天习惯，回来把策划里的视觉符号全改成了和土地相关的元素，连字体的笔锋都调得像老樟树的枝桠。
改到第三版的时候，我们把方案里的“品牌故事”改成了跟着客户跑乡里老作坊记下来的细节，不是凭空编的，是他奶奶辈传下来的做法。
方案通过那天，客户的负责人拉着我们去喝了本地的擂茶，说“终于有赣州的味道了”。后来设计定稿后制作走代采并货到付款，客户说要等落地效果出来再结款，这份信任比什么都实在。
其实我们做了这么久这行，从来没把这当成一门赚快钱的生意。
从最初的小团队到现在，我们累计服务7000多家客户，不管是大的还是小的，都没跳过“扎进本地找根”的步骤，慢是慢了点，但做出来的东西能落地，能让客户真的认。
上周路过那个老厂房，看见门口挂了新的标识，风一吹，和旁边的樟树影子搭在一起，比我们改的草稿还好看。